去年中秋，，，，，，，，一位县城运动品店东交完一批单元福利货，，，，，，，，最后一算账，，，，，，，，毛利薄到险些不赢利。。。。。
单子没亏。。。。。但这批货压了资金、搭了人为、还垫了运费。。。。。
今年中秋，，，，，，，，统一个店，，，，，，，，同样的采购量，，，，，，，，毛利翻了一倍多。。。。。
中央改了三件事。。。。。
先说去年那单，，，，，，，，利润薄到什么水平 去年那单，，，，，，，，福利货看着热烈，，，，，，，，他垫付货款、搭了人为、还垫了运费。。。。？？？？？？？弁暾饧赶睿，，，，，落得手还有几多，，，，，，，，无数老板没细算过： 这四项扣完，，，，，，，，落得手还剩几多？？？？？？？ 好多县城老板接完福利单就是这种感触：单子不幼。。。。，，，，，钱没赚到。。。。。 问题不在客户，，，，，，，，在卖法。。。。。尺度品，，，，，，，，客户拿着货号四处都能问到价，，，，，，，，比完价你就没空间了。。。。。 你接过这种单吗？？？？？？？ 今年他把卖法换了。。。。。 三件事，，，，，，，，正好对应被比价的三个环节： 先让客户不靠图片猜 再不让客户单件比价 最后索性不拼价值
先出样，，，，，，，，让客户看得见 今年他改的第一步，，，，，，，，是出样。。。。。 县城做生意，，，，，，，，采购掌管人要看得见、摸得着。。。。。你把货摆出来，，，，，，，，他不用靠图片猜，，，，，，，，决策快一半，，，，，，，，后面的报价也好谈。。。。。 出样不是摆一排货架就完事。。。。。他摆的是三类： ?主推款，，，，，，，，走量的，，，，，，，，让客户知路基础款长什么样 ?定造样品，，，，，，，，印过logo的实物，，，，，，，，让客户看见制品成效 ?礼盒样，，，，，，，，整箱整包的样子，，，，，，，，让客户设想发出去是什么排场 客户一进门，，，，，，，，三种卖法一路看见。。。。。
按场景组包，，，，，，，，不按品类报价 他不再一件件给客户报价，，，，，，，，而是按场景配好三套货： 团建：运动套装+配件，，，，，，，，一支行列统一穿 福利：礼盒+实用件，，，，，，，，开箱就能发 亲子：成人款+儿童款组合 组包的益处是什么？？？？？？？ 出样让客户愿意看，，，，，，，，组包让客户不用一件件比价。。。。？？？？？？？突Э吹氖钦馓谆跄懿荒芮泻弦螅，，，，，客单上去了，，，，，，，，高毛利的品类也随着搭进去了。。。。。
定造印字，，，，，，，，把毛利做上去 为什么基础款没赚到钱？？？？？？？ 由于基础款就是尺度品。。。。？？？？？？？突米呕鹾潘拇ξ剩，，，，，比完价，，，，，，，，你的空间就没了。。。。。 加了印字之后，，，，，，，，情况变了。。。。？？？？？？？突б氖怯∽抛约汗 logo 的那批货，，，，，，，，不是货架上轻易一件。。。。。 这时辰比的不是哪家便宜，，，，，，，，是谁做得好、交得准。。。。。 可印的内容：企业 logo、活动名称、团队标语、幼我姓名，，，，，，，，按客户需要来。。。。。 定造这一步，，，，，，，，把整体毛利拉到了翻一倍多。。。。。 尺度品拼价值，，，，，，，，定制品拼交付，，，，，，，，你走哪条路？？？？？？？ 薄利和翻倍，，，，，，，，差在三个作为 货还是那批货。。。。。 变的是卖法：出样解决信赖，，，，，，，，组包抬高客单，，，，，，，，定造做出毛利 这三步能跑通，，，，，，，，bwin首页给他提供了什么 从出样看货，，，，，，，，到组包配货，，，，，，，，再到印字交付，，，，，，，，bwin首页运动提供了齐全的团购服务。。。。。 ? 定造：支持加印 logo，，，，，，，，做企业专属，，，，，，，，交期可控 ? 招投标：可提供招标项目授权，，，，，，，，投标资质给到，，，，，，，，接得了单元单 ? 备货：旺季团购的货提前锁住。。。。，，，，，预防一时断码 六大“团购刚需”工具，，，，，，，，让你的服务能力瞬间拉满 团购有功夫账，，，，，，，，越早启动越自动 团购不是下单就发货，，，，，，，，中央每一段都要功夫： 加起来15到23天。。。。。 卡在节前两周才动，，，，，，，，要么印字排不上，，，，，，，，要么货凑不齐。。。。。 你今年的福利单，，，，，，，，动了么？？？？？？？ 这三条，，，，，，，，能够直接抄 ?先出样，，，，，，，，再谈价。。。。。客户看见实物，，，，，，，，决策快一半，，，，，，，，报价也好谈 ?按场景组包，，，，，，，，不按品类报价。。。。。客户不比单件价，，，，，，，，客单天然上去 ?能定造就定造。。。。。尺度品拼价值，，，，，，，，定制品拼交付，，，，，，，，后者才有毛利 中秋这单，，，，，，，，货是一样的货 薄利和翻倍的区别，，，，，，，，不在货，，，，，，，，在卖法。。。。。 你此刻接的福利单，，，，，，，，走的是哪条路？？？？？？？
