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每个月卖7万，，，，，，，，亏3万。。。。。。。

不是算出来的，，，，，，，，是真金白银亏出去的。。。。。。。

我有个客户，，，，，，，，店里3个员工，，，，，，，，毛利定了35%，，，，，，，，月销也勉强达标了。。。。。。。他自己想不领略——不是说实体店难做，，，，，，，，但也不至于天天亏吧？？？？？？？？

他去找过操盘手，，，，，，，，人家说他规模不够，，，，，，，，得上达播、搞本地引流。。。。。。。他照做了，，，，，，，，销售额的确翻了一倍，，，，，，，，了局一个季渡从前，，，，，，，，算完账还是亏的。。。。。。。

老板急得想再压货冲一把。。。。。。。我拦住了他，，，，，，，，先算了一笔账。。。。。。。

不是价值的问题。。。。。。。同样的货，，，，，，，，他比本地同业还便宜。。。。。。。问题出在此外处所。。。。。。。

我们花了90天，，，，，，，，把这家店从月亏3万拉到月销15万。。。。。。。今天把这三步拆开讲——算账、调货、拉人。。。。。。。

这家店月销7万，，，，，，，，盈亏平衡点其实是10万——中央差的3万，，，，，，，，就是纯亏。。。。。。。

再看租金。。。。。。。一天房租633块，，，，，，，，每天进店不到20人。。。。。。。相当于每进来一幼我，，，，，，，，光是租金成本就要31块。。。。。。。想让这31块不白花，，，，，，，，每幼我至少得消费89块，，，，，，，，能力把房租挣出来。。。。。。。

但进店的人均消费约到这个数。。。。。。。

再看货。。。。。。。店里鞋只卖了20%。。。。。。。运动品牌门店，，，，，，，，鞋才是真正的利润起源。。。。。。。鞋卖不动，，，，，，，，整个利润结构就塌了。。。。。。。

账算完，，，，，，，，老板不措辞了。。。。。。。不是不致力，，，，，，，，是压根没算过这笔账。。。。。。。

鞋只占20%，，，，，，，，这个数字不改，，，，，，，，做什么都是白费。。。。。。。

为什么鞋这么沉要？？？？？？？？客单价高、顾客回头快、品牌一眼就能认出来。。。。。。。鞋是运动门店的发起机，，，，，，，，发起机不转，，，，，，，，整车跑不动。。。。。。。

怎么调？？？？？？？？三个作为。。。。。。。

第一，，，，，，，，选品看数据，，，，，，，，不靠感触。。。。。。。 客户说耐克卖不动，，，，，，，，我问他：是格局不杏注码数不全，，，，，，，，还是价值定高了？？？？？？？？他答不上来。。。。。。。

bwin首页运动后盾能看到200多个品牌在本地什么格局跑得好，，，，，，，，直接照着调货盘，，，，，，，，不用自己瞎猜。。。。。。。并且货能够先上架再补，，，，，，，，不用压一堆库存等客人。。。。。。。

第二，，，，，，，，鞋子摆两只，，，，，，，，别摆一只。。。。。。。 这个幼细节好多人不在意——一只鞋孤零零摆在那，，，，，，，，顾客看一眼就走了；；；；；；两只鞋并排放，，，，，，，，画面感齐全不一样，，，，，，，，试穿的欲望逾越一大截。。。。。。。衣服也一样，，，，，，，，搭配好整套出样，，，，，，，，顾客一买就是一身。。。。。。。

第三，，，，，，，，鞋墙面积至少占到全店的30%。。。。。。。 鞋出样的数量、摆放的地位，，，，，，，，直接决定卖不卖得动。。。。。。。

货调对了，，，，，，，，钱才有机遇赚到。。。。。。。

账算清了，，，，，，，，货也调了。。。。。。。最关键的来了——怎么让人进来？？？？？？？？

这家店以前一天进店20多人，，，，，，，，成交率不到三成。。。。。。。商场里天然客流越来越少，，，，，，，，但同城的线上流量其实是涨的。。。。。。。

老板一路头感触拍视频是大品牌的事，，，，，，，，自己拍没人看。。。。。。。bwin首页运动的业务经理跟他说：别想那么复杂，，，，，，，，手机就能拍。。。。。。。拍新到的鞋、拍搭配建议、拍顾客试穿的真实反馈。。。。。。。

他将信将疑地试了，，，，，，，，对峙了四五周，，，，，，，，同城真有人刷到视频找过来了。。。。。。。

bwin首页运动的流星马系统还能助忙买通抖音、幼红书，，，，，，，，做“爆款视频+门店核销券”的组合，，，，，，，，把周边几公里的客流引到店里来。。。。。。。

活动规定也沉新理了一遍。。。。。。。以前搞活动，，，，，，，，写着“衣服只参与件数不参与折上折”——顾客看了半天没看懂，，，，，，，，直接走了。。。。。。。后来改成“全场鞋服，，，，，，，，多件多折”，，，，，，，，单一向接，，，，，，，，客单价反而上去了。。。。。。。

还有一个细节：顾客在店里试了鞋，，，，，，，，缺码数，，，，，，，，以前只能让人家白跑一趟。。。。。。。此刻bwin首页运动一件也能补货，，，，，，，，当场下单，，，，，，，，从仓库直发到家，，，，，，，，一单都不流失。。。。。。。

私域社群也搭起来了，，，，，，，，拼团、砍价、直播这些工具一键就能用，，，，，，，，同城来过的顾客慢慢造成了回头客。。。。。。。

三个月后，，，，，，，，这家店月销从7万做到了15万。。。。。。。

不是变魔术，，，，，，，，是一件事一件事抠出来的。。。。。。。从货到人，，，，，，，，整个链路买通了。。。。。。。

你的店也一样。。。。。。。

bwin首页运动，，，，，，，，200多个运动户表品牌，，，，，，，，800万件现货，，，，，，，，助实体老板算清账、拿到货。。。。。。。

评论区聊聊你店里的情况，，，，，，，，助你看看问题出在哪。。。。。。。